中国经济网产业市场专题频道2008永发集团二十周年市场战略和媒体关注

　　2007年6月16日，韩国保险箱龙头企业BUMIL公司为宁波永发集团贴牌生产的首批防火保险箱试制成功，开始发往印度市场。生产和销售“两头在外”，开创了永发发展史上的又一个新篇章。

　　要知道，BUMIL公司在韩国并非泛泛之辈，这家创立于上世纪60年代的保险箱企业，是韩国技术水平最先进、产品质量最好、品牌知名度最高的行业“老大”。让国外知名同行甘愿为永发集团贴牌，这一次永发凭借的不仅是自身的研发、生产实力，更是“永发”品牌日益上升的国际影响力。

　　如果列出永发产品在全球的用户名单，一些客户的“来头”着实能吓人一跳：美国中情局、美国宇航局、德意志银行、荷兰ING保险公司，甚至美国白宫里也有十年前永发生产的保险箱在使用。永发的自主品牌保险箱进入了索芙特、皇冠假日、喜来登等世界连锁酒店。另外，出于安全和保密的需要，国内政府机关、军队等使用永发产品的“重量级”名单，就不在此罗列。

　　如今的永发集团，早已坐稳了国内同行业的“头把交椅”。集团有下属6个生产型子公司及36家销售分公司，年产各类保险柜(箱)60多万台，产品行销全国30多个省、市、自治区，出口美、德、英、法等70多个国家和地区，是目前国内最大的保险柜生产基地和出口创汇基地，其主导产品涉及保险箱、防火柜、银行金库门、枪柜。据中国安全防范协会统计，永发保险柜在国内的市场占有率和覆盖率自2004年以来已连续三年在同行业中名列第一。

　　从某个视角看，市场经济就是品牌经济。在企业远未有如今之规模的1995年，永发集团的创始人胡小良就确立了十年甚至更长时间的品牌战略。此后，永发在创牌之路上节节攀升，1996年被评为“宁波市名牌产品”，1998年获称“浙江省著名商标”，2000年取得“知名出口品牌”称号，2004年被评为“中国名牌”，2007年被认定为“中国驰名商标”。

　　但是，“墙内墙外两头开花”的永发集团，并非上天特别眷顾的幸运儿。回顾企业近20年的崛起之路，我们不难发现，看准经济趋势、踩对市场鼓点、招招领先一步，才是他们致胜的诀窍。20年来，在国内保险柜行业围绕“质量”、“科技”、“标准”的三次大“洗牌”中，永发每一次都站在了潮头，可以说，永发是市场经济大浪淘沙中“洗”出来的名牌。

　　故事自然得从胡小良开始。这个出身北仑白峰小门村普通农民家庭的孩子，与同时代的农村小孩一样，经历了那个时代的艰辛和苦难：幼年养过鹅，高中毕业后务农、学铁匠。所幸，时代的洪流并没有埋没他天生的聪慧。20岁出头的他便凭借勤奋、刻苦以及出色业绩，被任命为当地一家国营企业的副厂长，实可谓少年得志，前途一片光明。

　　然而，1988年，24岁的胡小良却做出了惊人之举，这是他人生中最重要的一个决定：辞职单干。3个人，3000元启动资金，没有像样的厂房，更没有像样的设备，这就是胡小良一手创办的白峰坚固机械钣焊厂。但是，他看准了一个行业——保险柜，这个行业的巨大潜力将被时间证明。

　　敲敲打打一个月，简陋的工棚里只能生产30多台保险柜，可就是这堆不满半间屋的保险柜也无人问津。在刚能吃饱肚子的年代，花钱买这吃不得、穿不上的铁疙瘩何用？眼见产品越积越多，胡小良急了，他跨上一辆摩托车开始跑市场，目标——省城杭州。

　　他没想到跨出第一步都这么难。杭州各大商场的营业员听说他是来推销保险箱的，一律只有一句冷淡的回答：“不要”。在杭州转了两三天一无所获，胡小良几乎放弃，但实在心有不甘，他灵机一动：商场打不开局面，何不直接向客户上门推销？第二天，他骑着摩托车沿萧山104中道线走，从萧山到绍兴郊区，一路打听哪家单位要保险柜。就这样转了大半个绍兴市，还是没有收获。下午4点多，天就快黑了，他眼前出现了绍兴水泥厂的牌子。进不进去？他很是矛盾。一转念间，胡小良的倔劲上来了，客户可能近在眼前，大不了多白跑一趟，为什么不试试，他闯了进去。

　　命运女神也许觉得玩笑开够了，不再为难胡小良。水泥厂需要保险箱，只是要求价格上便宜5%，胡小良一槌定音，给你们优惠10%！第一笔生意就这样成了，而且一次就订出了两台保险箱。受到鼓舞的胡小良接下来又这样连续跑了七天，总共订出了15台保险柜，这是他创业以来淘到的“第一桶金”。

　　1989年前后，得开发开放风气之先的北仑区域，各种制造企业遍地开花。从事保险柜产品生产的工厂，在这块小小的地域内竟一下子冒出200多家，几乎是“村村点火，家家冒烟”，形成了一个小有名气的块状经济。

　　制造保险柜的主要原材料钢板，那个时候不但十分紧缺，1万元一整箱的价格，还必须一次性支付，也让包括胡小良的企业在内的几乎所有小工厂难以承受。因为当时他们还没有连续规模生产的能力，不可能生产一批产品卖了钱收回成本后再生产。这些厂家于是另僻蹊径，他们买来当时价格比较便宜的旧柴油桶，打磨平整后当钢板用。

　　但就是这柴油桶，让胡小良在办企业过程中第一次有了切肤之痛。有一次，公司购买了一批化工桶，由于材料不好，生产出来的保险箱总是生锈。1989年这一年中，有十多台保险箱生锈，厂里派人上门维修，反复多次仍没有解决问题。这样下去可不是办法，“打铁还得自身硬”，“铁匠”胡小良太明白这个道理了，他咬咬牙，做出了一个重要决定：报废所有的生锈保险箱，为客户免费更换新的保险箱。前前后后，他们总共换了200多台。但就这一下，公司几乎赔进了两年的所有收入。

　　付出总有回报。痛定思痛的胡小良下定决心，在大大小小200多家保险箱生产厂家中第一个淘汰柴油桶，全部采用钢板生产保险箱。温州客户“大众商店”对永发“报废坏保险箱”的举动十分感谢，决定继续销售永发的产品。永发此举不但赢得了经销商的信任，保住了市场，而且产品质量有了提升，销量也直线上升。